René Moundzika évolue depuis plus de vingt-cinq ans dans l’univers de l’immobilier. Aujourd’hui directeur de la stratégie et du développement au sein d’IPE et membre de la RICS (MRICS), il intervient également à l’ENSMI, école immobilière située à Paris La Défense.

Auteur et professionnel engagé dans la transmission de son expérience, il a notamment été keynote speaker au SIAP, Salon de l’Immobilier Africain à Paris, et conférencier à l’Africa Real Estate Innovation & Investment Summit à Alger.

Que se passe-t-il réellement derrière la vitrine d’une agence immobilière lorsque les clients sont partis et que la porte se referme ?

Que les Brokers me pardonnent – La face cachée des agences immobilières entraîne le lecteur dans les coulisses d’un métier que tout le monde croit connaître. À travers des histoires inspirées de plus de vingt-cinq années passées dans l’immobilier, ce livre raconte les négociations improbables, les mandats disputés, les commissions qui s’envolent, les rendez-vous qui ne se passent jamais comme prévu, mais aussi les rencontres et les moments d’humanité qui donnent à ce métier toute sa richesse.

De l’agence de quartier aux grandes opérations d’immobilier d’entreprise, de la France à l’Afrique, avec quelques détours par d’autres marchés internationaux, les décors changent mais les ressorts restent souvent les mêmes : l’argent, l’ambition, la peur, la confiance, l’égo et parfois la mauvaise foi.

Ce livre n’est ni un manuel immobilier, ni une autobiographie, ni un règlement de comptes. Il porte un regard libre, parfois amusé, parfois incisif, sur les femmes et les hommes qui font l’immobilier et sur ceux qui, un jour, poussent la porte d’une agence.

Professionnels, étudiants, propriétaires, acquéreurs ou simples curieux pourront y découvrir un univers rarement raconté de l’intérieur.

Extrait :

Si vous voulez comprendre une ville, n'observez pas uniquement ses immeubles.

Poussez la porte d’une agence immobilière de quartier.

Celle dont la clochette retentit discrètement lorsqu’un client entre. Celle où les conseillers lèvent la tête quelques secondes avant de reprendre leur conversation. Celle où une odeur de café flotte encore dans l’air et où les annonces en vitrine racontent autant les rêves que les réalités du quartier.

On imagine souvent qu’une agence immobilière est un commerce.

Avec les années, j’ai compris qu’elle ressemblait davantage à un confessionnal.

Les clients y viennent pour demander une estimation, vendre une maison ou acheter un appartement.

Très vite, ils parlent d’autre chose.

D’un divorce qui n’a pas encore été annoncé.

D’une succession qui oppose une famille.

D’une naissance qui oblige à déménager.

D’un licenciement que les voisins ignorent encore.

Ils pensent venir parler d’immobilier.

Ils repartent souvent après avoir raconté une partie de leur vie.

C’est probablement ce qui surprend le plus lorsque l’on découvre ce métier.

Les mètres carrés occupent rarement les premières minutes d’un rendez-vous.

Les émotions, elles, arrivent très vite.

Karim l’apprit quelques mois après son arrivée dans une agence de quartier.

Un après-midi de printemps, une femme d’une cinquantaine d’années poussa timidement la porte de l’agence.

Une fois la porte refermée, elle demeura silencieuse quelques instants.

Puis elle souffla presque à voix basse :

« Mon mari ignore que je suis ici. »